أخر الاخبار

أسباب فشل الشركات الصغيرة والشركات الناشئة

هل تعلم أن أكثر من 50٪ من الشركات الناشئة تفشل في السنوات الأربع الأولى ؟

إنها إحصائية واقعية. لكن هناك أيضًا العديد من قصص النجاح. حوالي 30 ٪ من الشركات تصل إلى 15 عامًا.

لمساعدتك على تجنب الفشل وتحقيق النجاح في عملك ، ننظر في سبب فشل الشركات الصغيرة والشركات الناشئة والطرق التي يمكنك من خلالها تجنب نفس المصير.

15 سببًا لفشل الأعمال:
  1. لا حاجة للسوق
  2. عدم وجود استراتيجية قابلة للتطبيق للوصول إلى السوق
  3. منتج ضعيف
  4. نموذج عمل سيء
  5. قضايا التسعير والتكلفة
  6. ليس الفريق المناسب
  7. عدم الاستعداد للتغيرات في السوق
  8. عدم التعلم من الأخطاء وإجراء التعديلات
  9. عدم القدرة على زيادة رأس المال
  10. وقت سيء
  11. تجاهل حرق النقود
  12. نقص المهارات الأساسية
  13. التغاضي عن المنافسة
  14. ضعف الشراكة التأسيسية وقضايا الاتصال
  15. الإرهاق وقلة الشغف

الشركات الصغيرة والشركات الناشئة


لا حاجة السوق


تم تصميم أفضل الشركات الناشئة لحل مشكلة معينة.

إذا لم تتمكن من العثور على مشكلة كبيرة لحلها ، فهذا يعني أن شركتك الناشئة بالفعل في مشكلة.

انتبه لاحتياجات عملائك لأن 14٪ من الأعمال تفشل بسبب عدم تلبية احتياجات العملاء .

استثمر الوقت لإجراء أبحاث السوق واختبار أفكار عملك مع العملاء الفعليين قبل اتخاذ قرار بشأن الفكرة التي ستتابعها.

عدم وجود استراتيجية قابلة للتطبيق للدخول إلى السوق


تفشل العديد من الشركات الناشئة لأنها تفتقر إلى استراتيجية الدخول إلى السوق.

تركز معظم الشركات الناشئة فقط على جانب واحد من العمل ، وعادة ما يصبح التسويق والمبيعات فكرة لاحقة.

في بعض الأحيان ، لا يرى المؤسسون فكرة الإنفاق على استراتيجية الذهاب إلى السوق.
هذا خطأ. تعد إستراتيجية الدخول إلى السوق أحد الأجزاء الأساسية لعملك. إذا كنت لا تعرف كيفية تسويق منتجك ، فلن يهم مدى روعة المنتج إذا لم يعرفه أحد.

لهذا السبب يبحث المستثمرون المتمرسون عن استراتيجيات وتكتيكات تسويقية مفصلة في خطة عملك . إنهم يعلمون أنك ستكافح لجذب انتباه الناس بدون استراتيجية الدخول إلى السوق.

يجب أن تتضمن إستراتيجية الدخول إلى السوق الخاصة بك ما يلي:
  • وصف للجمهور المستهدف ، بما في ذلك التركيبة السكانية والتخطيط النفسي (على سبيل المثال ، ما يحلو لهم)
  • كيف تصل إلى هذا الجمهور ( استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي ، الإعلان)
  • الرسائل الأساسية التي ستستخدمها في المواد التسويقية والإعلانات
  • كيف ستقيس النجاح.

ضعف المنتج


في بعض الأحيان ، يمكن أن يعود الفشل إلى المنتج - وكان الفشل السيئ كافيًا لإغراق الشركات بنسبة 8٪ من الوقت .

ستفشل شركتك الناشئة إذا لم يكن لديك شيء يرغب الناس في شرائه أو استخدامه كثيرًا. عندما تتجاهل ما يريده المستخدمون ويحتاجون إليه ، بوعي أو عن غير قصد ، فإنك تضمن فشل منتجاتك.

في هذه المرحلة ، لا يتعلق الأمر بما إذا كان منتجك مثاليًا ، يتعلق الأمر بما إذا كانت جيدة بما يكفي للعملاء.

إذن كيف تعرف أن الوقت قد حان؟ هناك ثلاثة أسئلة رئيسية:
  • هل يحل منتجي نقطة ألم حقيقية ؟
  • هل يحب المستخدمون تطبيقي أو خدمتي؟
  • هل سيدفع لي السوق المستهدف مقابل ما أبيعه الآن (أو على الأقل يعطيني ملاحظات حتى أتمكن من تحسينة).

نموذج عمل سيئ


نموذج العمل هو كيفية عمل الشركة وكسب المال. إنه يشكل العمود الفقري لأي عمل ويجب أن يكون قويًا ومستدامًا حتى تنجح الشركة.

يمكن لنموذج العمل المثالي أن يولد إيرادات كافية لتغطية التكاليف وتحقيق ربح في نهاية المطاف يمكن أن يحافظ على العمل على المدى الطويل.

ومع ذلك ، لا يوجد نموذج فريد لنماذج الأعمال. كقاعدة عامة ، يجب أن تناسب شركتك ومنتجك والجمهور المستهدف. كما يجب أن يكون قابلاً للتطوير للنمو مع توسع قاعدة عملائك.
بصفتك مؤسس شركة ناشئة ، فهذا يعني أن لديك فهمًا واضحًا لسوقك المستهدف وعملائك وصناعتك. تحتاج أيضًا إلى فهم التكاليف المرتبطة بنموذج عملك والتخطيط لكيفية تحقيق الإيرادات.

قضايا التسعير والتكلفة


التسعير هو أحد الجوانب الأكثر صعوبة في إدارة الأعمال التجارية. من الصعب العثور على النقطة المثالية بين تسعير منتج مرتفع بما يكفي لتغطية التكاليف ولكنه منخفض بما يكفي لجذب العملاء.

تحتاج إلى فهم شخصية العميل والقوة الشرائية لتحديد السعر المناسب لمنتجك.

إذا قمت بتسعير منتجك بسعر مرتفع جدًا ، فستفقد عملاء محتملين ، إذا قمت بتسعيرها بسعر منخفض جدًا ، فلن تحقق ربحًا كافيًا للحفاظ على عملك.

بالإضافة إلى ذلك ، يحتاج المؤسسون أيضًا إلى فهم تكلفة منتجهم.

بعض المنتجات سهلة الصنع ولكنها باهظة الثمن من حيث المواد أو تكاليف العمالة.

قد تكون المنتجات الأخرى غير مكلفة ولكنها قد تتطلب وقتًا طويلاً في صنعها. لا يزال من الممكن أن يؤدي هذا إلى ارتفاع في التكلفة لأن الوقت هو المال.

على سبيل المثال ، يرجى إلقاء نظرة على مقالات كيفية تحديد سعر لمنتجك 2023 ، أو خطوات مهمة لتحويل فكرتك إلى منتج جديد ناجح 2023.

عدم وجود الفريق المناسب


الخطوة الأولى لتجنب هذه المزالق هي التأكد من أن لديك الفريق المناسب.

عند تجميع فريقك ، تأكد من أن كل عضو لديه مجموعة المهارات والخبرة اللازمة لتنفيذ دوره.

يجب أيضًا بناء فريقك مع توازن أنواع الشخصيات التي من شأنها تعزيز الإبداع والابتكار والعمل معًا بكفاءة وفعالية.

إن امتلاك أساس متين من المواهب قبل البحث عن التمويل يمكن أن يساعد أيضًا في جذب المستثمرين الذين يرغبون في رؤية إمكانات حقيقية في نجاح شركتك في المستقبل.

تعرف على مهارات أساسية في إدارة الفريق 2022.

عدم الاستعداد للتغيرات في السوق


تفشل العديد من الشركات الناشئة لأنها غير مستعدة للتغييرات في السوق. قد يكون لديهم منتج أو خدمة رائعة ، لكن المنتجات نفسها يمكن أن تصبح قديمة بسرعة إذا تغير السوق.

هذا هو السبب في أنه من الأهمية بمكان أن تكون الشركات الناشئة دائمًا قابلة للتكيف ومستعدة لتغيير خططها إذا لزم الأمر.

على سبيل المثال ، تخيل أنك أنشأت تطبيقًا جديدًا يحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين. ولكن بعد ذلك ، يتبنى نظام التشغيل الجديد الكثير من الوظائف الموجودة في تطبيقك.
فجأة ، تواجه احتمال فقدان جميع المستخدمين لديك ، وتعود فجأة إلى المربع الأول.

أو تخيل أن شركة جديدة تخرج بمنتج مشابه أرخص وأفضل من منتجك. إذا لم يكن لديك خطة لتحسين منتجك أو خفض أسعارك ، فستفقد العملاء بسرعة.

قد يكون التنبؤ بالتغييرات في السوق أمرًا صعبًا ، ولكن من الضروري الاستعداد لها. لا يمكنك تحمل الركود في عالم التجارة الإلكترونية والتكنولوجيا المتقلب.

إذا كنت مهتمًا عن كثب بالتحديثات في مجالك ومستعدًا لخطة لما ستفعله إذا تغير السوق ، فمن المرجح أن تتخطى تحولات السوق.

عدم التعلم من الأخطاء / إجراء التعديلات

معظم الشركات الناشئة ليس لديها خط مستقيم للنجاح ولكن لديها العديد من الصعود والهبوط. ستكون هناك أخطاء وحسابات خاطئة وفشل.

المثابرة أمر حيوي للشركات الناشئة ، ولكن إذا لم تحدث أيضًا تعديلات على طريقة أفضل للقيام بالأشياء ، فقد تستمر الشركة الناشئة فور توقفها عن العمل.

المثابرة تعمل فقط إذا كان نموذج العمل سليمًا وتم اتخاذ القرارات الصحيحة على طول الطريق.

عدم القدرة على زيادة رأس المال


أكثر من 80٪ من المؤسسين يمولون أعمالهم بأنفسهم.

فقط 0.05٪ من الشركات الناشئة ترفع رأس المال الاستثماري.
ضع في اعتبارك ما إذا كنت ستحتاج إلى تمويل خارجي. 

يمكنك العثور على مستثمرين تجاريين أو إيجاد طرق أخرى لتمويل أعمالك الصغيرة .

لكن كن مستعدًا للرفض. إذا لم تقم أبدًا بجمع رأس المال لشركة ناشئة ، فسوف تفاجأ بعدد المرات التي يرفض فيها المستثمرون أفكارك.

كمؤسس ، يجب أن تكون مستعدًا للتواصل باستمرار والعثور على مستثمرين جدد. يساعدك أيضًا عندما يمكنك تقديم أفكارك في أفضل ظروف الفوز ومع عرض تقديمي فائز يساعدك على تأمين التمويل.

توقيت سيء


إذا أطلقت منتجك في وقت مبكر جدًا ، قبل أن يصبح جاهزًا ، فقد يعتقد الناس أن منتجك ليس جيدًا بما يكفي.

هذا أمر بالغ الأهمية لأنه بمجرد أن تفقد عملائك انطباعًا أوليًا سلبيًا ، يمكن أن تكون استعادتهم معركة شاقة.

خذ ، على سبيل المثال ، Vreal ، منصة VR. كانت الشركة تعتزم بناء مساحة واقع افتراضي لمنشئي ألعاب الفيديو للتسكع مع مشاهديهم وجمعت ما يقرب من 12 مليون دولار في السلسلة أ في عام 2018.ومع ذلك ، فإن قدرات الأجهزة والنطاق الترددي المتاحة في ذلك الوقت لم تتطور بالسرعة التي توقعتها الشركة. وعلى الرغم من وفاء Vreal بوعده ، إلا أنه كافح لجذب أي استخدام كبير من السوق المستهدف.

إذا أصدرت منتجك متأخرًا جدا ، فربما تكون قد فاتتك فرصة في السوق.

ينتظر عدد كبير جدًا من أصحاب الأعمال لبدء أعمالهم ثم يجدون أن العديد من المنافسين قد دخلوا السوق قبلهم.

تجاهل حرق النقود


المال هو شريان الحياة لأي عمل تجاري ، وخاصة الشركات الناشئة. إنه المورد الرئيسي المطلوب للحفاظ على استمرار العمل ومساعدته على النمو.

تسعة وعشرون بالمائة من الشركات الناشئة تفشل بسبب نفاد أموالها.

يركز العديد من مؤسسي الشركات الناشئة على مجال واحد من العمل (أي تطوير المنتجات) ويتجاهلون المعدل الذي ينفقون فيه الأموال.

يمكنهم أيضًا أن يجدوا أنفسهم في ورطة الإنفاق المفرط عن طريق التوسع السريع جدًا ، وفي وقت مبكر جدًا ، ثم افتراض أن المستثمرين سيوقعون بكل سرور الشيكات لتجديد خزائن الشركة.

لكنك لست بحاجة إلى أن تكون بخيلًا لتكون ناجحًا. بينما تعد إدارة معدل الحرق أمرًا ضروريًا ، إلا أنه لا ينبغي أن يعيق نمو عملك.

أفضل رواد الأعمال ينفقون فقط على الأساسيات.

يختلف الإنفاق الاستراتيجي على الحملات التسويقية والمبادرات الأخرى المصممة لاكتساب حصة في السوق وجذب عملاء جدد عن النفقات التشغيلية اليومية المتكبدة ، على سبيل المثال.

لتجنب الوقوع في مأزق ماديًا ، تعرف دائمًا على مقدار الأموال المتبقية لديك.

سيكون من المفيد أيضًا أن تكون جادًا بشأن المتغيرين الرئيسيين اللذين سيحددان معدل الحرق لديك:

اقتصاديات الوحدة - تشير إلى المبلغ الذي تكسبه شركتك على كل عنصر تبيعه شركتك. يمكنك العثور على هذه القيمة عن طريق طرح تكلفة اكتساب العميل الجديد من القيمة الدائمة لذلك العميل

تكلفة النمو - تشير إلى النفقات الأكثر أهمية. بالنسبة لمعظم الشركات الناشئة ، سيكون الموظفون (رواتب ومزايا).
بمجرد أن تحدد فرق بدء التشغيل اقتصاديات وحدتها وتكلفة النمو ، يمكنهم اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن مقدار ما يجب زيادته لتغطية معدل الاحتراق لفترة كافية لتحقيق أهدافك. 

القاعدة الأساسية هنا هي أن الشركات يجب أن تجمع ما يكفي من المال لمدة 12 إلى 18 شهرًا.

نقص المهارات الأساسية


من المفيد (ولكن ليس ضروريًا) أن يكون لدى الشخص الذي يتطلع إلى بدء عمل تجاري في مجال الأغذية الكفاءة والخبرة في إدارة المطاعم. يزيد رواد الأعمال من احتمالات نجاحهم إذا اختاروا الصناعات التي تقدر المهارات التي يتفوقون فيها ويحبون ممارستها.

ومع ذلك ، فبقدر ما يتمتع به المؤسسون من روعة ، لا يمكنهم فعل كل شيء. العمل متعدد الأوجه وسيتطلب تخصصات حتى يعمل بسلاسة.

التفويض أمر بالغ الأهمية لشركتك الصغيرة .
كمؤسس ، يجب استكمال مهاراتك بواسطة متخصصين. والأهم من ذلك ، كمؤسس ، يجب أن تضع في اعتبارك ما لا تعرفه (أكثر مما تعرفه).

إذا وجدت أنت وشركاؤك المؤسسون أنك تفتقر إلى المهارات أو القدرات اللازمة لبدء شركتك ، فحدد تلك الاحتياجات في وقت مبكر. مع نمو شركتك الناشئة ، يمكنك البدء في تجميع فريق من المتخصصين بناءً على حاجتك.

التغاضي عن المنافسة


انسى ما سمعته عن تجاهل المنافسة ، كل صاحب عمل ناجح يدرس ويفهم منافسيه.

حوالي 20٪ من الشركات الناشئة تفشل لأن منافسيها تجاوزوها. يمكن أن يحدث هذا حتى بعد أن تعمل لمدة ثلاث إلى خمس سنوات .

يمكن أن تنشأ المنافسة في أي مكان وفي أي وقت.
قد يكون ذلك من خلال مشارك جديد يأتي بمنتج أو خدمة أفضل ، أو لاعب راسخ يدخل سوقك ، أو شركة ناشئة أخرى يمكنها التنفيذ بشكل أفضل منك.

إذا لم تكن مستعدًا للتعامل مع المنافسين ، فقد يؤدي وجودهم بسرعة إلى انهيار عملك.

ضعف الشراكة التأسيسية وقضايا الاتصال


عندما لا يكون الأشخاص في نفس الصفحة ، فقد يكون من الصعب عليهم العمل بشكل فعال كفريق.

ومع ذلك ، لا يحتاج الشركاء إلى أن يكونوا متشابهين تمامًا. هناك حجة للمؤسسين أن يكون لديهم نقاط قوة وضعف متعارضة ولكنها متكاملة.

ومع ذلك ، لا يزال يتعين على شركاء العمل أن يكونوا على نفس الصفحة وأن يكون لديهم رؤية مشتركة للشركة.
حافظ على خطوط الاتصال الخاصة بك منفتحة وصادقة وثابتة للتأكد من أن لديك أنت وشركائك مصالح وأهداف متوافقة لشركتك.

من الأهمية بمكان أيضًا أن يفهم كل فرد في الفريق أدواره في العمل وما يتعين عليه القيام به حتى يعمل كل شيء بسلاسة.
وإذا لم يقم شخص ما بعمله بشكل صحيح ، يحتاج القادة إلى معالجة المشكلة على الفور. بهذه الطريقة ، لن تضطر المشكلة إلى الخروج عن نطاق السيطرة لاحقًا.

الإرهاق وقلة الشغف


نادرًا ما يتبع معظم مؤسسي الشركات الناشئة التوازن بين العمل والحياة. إنهم في الأساس دينامو يتنقلون باستمرار ، لذا فإن خطر الاحتراق مرتفع.

الجرأة والمثابرة من الصفات الجيدة التي يجب امتلاكها. ومع ذلك ، يجب أن يكون مؤسس الشركة الناشئة الجيد قادرًا على تقييم صحة الشركة الناشئة دون تحيز أو ارتباط عاطفي كبير.

يجب أن يكون مؤسس الشركة الناشئة الجيد قادرًا على تقليص الخسائر عند الضرورة وإعادة توجيه الجهود عندما يكون الطريق المسدود واضحًا.

وإذا لم يكن الإرهاق هو الذي يسبب لك ، فقد يؤدي ذلك إلى فقدان القوة.

كانت الرغبة في الانتقال إلى شيء آخر عاملاً رئيسياً في فشل بدء التشغيل. يُعزى هذا عادةً إلى الطبيعة الإبداعية والمتغيرة والمضطربة للعديد من مؤسسي الشركات الناشئة.

لذلك ، ابحث عن طرق لتنمية عملك مع استعادة حياتك الشخصية

فكر بشكل نقدي في هذه الأسباب الخمسة عشر لفشل معظم الشركات الناشئة وفكر في كيفية تجنب نفس المصير. ليس من السهل أن تنجح كمؤسس شركة ناشئة ، لكنها مجزية للغاية عندما تفعل ذلك.
تعليقات
ليست هناك تعليقات
إرسال تعليق



    وضع القراءة :
    حجم الخط
    +
    16
    -
    تباعد السطور
    +
    2
    -